大商有约丨从500万到5000万,这个地板经销商是怎么做到的?

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浏览量:56451     发布时间:2019-03-30

近期,信息集团知识产权投资公司党支部组织全体党员在公司会议室,就“学习强国”平台知识展开热烈的交流讨论与分享。

“我认定了做地板,就要踏踏实实,把它做精。 认定了一个品牌,就把它当自己的孩子,用心去经营。

”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

胡春法是大艺树地板宁波地区总经理,在加入大艺树地板的6年的时间里,他的业绩从原来1年做500万到1年做5000万,从100平方米的小店开到500平方米的大店,每年的“销量冠军”称号都被他收入囊中。 这光彩夺目背后,有“门道”也有“秘籍”。

只因为“多看了一眼”放弃做了12年的老品牌胡春法出生在木雕之乡——浙江东阳。

他从小就与木头有着说不清道不明的缘分,最大的爱好就是研究、收藏木质工艺品。 1998年,他白手起家,加入了家居建材行业,在从事地板行业十多年时间里,他从批发做到木地板零售,先后代理了两家木,积累了一定的经验,业绩也还过得去,但时间久了,胡春法心里却开始有些不安。

“产品单一,经营模式一成不变,品牌一直都保守求稳,没有创新。

这样下去混口饭吃都是个问题”。

胡春法意识到,随着消费水平的提高,单一的产品已经无法满足市场需求,他急需寻求突破。 一次偶然的机会,胡春法接触到了大艺树地板的样板房,大艺树地板别致的产品外观让胡春法印象深刻,“花色、样式都很别致,总是忍不住想‘多看一眼’”。 从此,胡春法记住了这个品牌,并决定到大艺树工厂进行考察。 2012年,胡春法来到了大艺树的工厂参观,回想起当时的场景,他记忆犹新。

“十几个师傅在用纯手工雕刻地板花纹。 手工仿古,手工上色,做工特别细腻,非常震撼。

把每个产品都做成艺术品,这就是匠心精神。

当时我就敢肯定,选这个品牌没错。 ”大艺树工厂的规模、设备都处于国内领先地位,早在2004年开始,大艺树就向欧美国家出口高端实木多层地板,对产品品质及环保性能有着极高的要求,品类丰富,紧跟流行趋势。

在考察了大艺树工厂后,胡春法做出了决定,“放弃我做了12年的品牌,加入大艺树。

我是个重感情的人,认定了一个品牌就不轻易放弃,我相信大艺树的实力。 ”“你只管做,亏了算我的”!在加入大艺树后,胡春法门店的经营状态发生了很大的变化,他说道:“以前的品牌基本上是‘放养’状态,但大艺树的管理体系与品牌战略非常精细和清晰。

”大艺树首先解决了困扰他多年的问题:人员培训。

在家居建材行业,店员流动性较大,不断有新人上任。 胡春法只能一个个亲自培训,不仅效率低,效果也差强人意。

而大艺树从前期导购到后期安装有一套完整的培训体系,店员在参加完培训后,各司其职,无论是签单率还是客户满意度都有质的提升。 大艺树在品牌打造上不遗余力,给我的广告补贴力度非常大,比同行高出50%。

在大艺树的帮扶下,胡春法的团队成长得非常快。

每过一段时间,大艺树都会组织全省联动的工厂团购活动,胡春法的团队每次活动收款都在300万以上。 (此文系中华地板网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华地板网及网址,如需修改或部分引用请联系中华地板网运营中心。 )1。